Пролетта во Северна Америка е веднаш зад аголот, што значи дека се поставуваат пробни цели, барањата за примероци од дилерите се исполнуваат и одгледувачите низ целата земја пукаат ја отвораат бараката за саксии. Овие месеци се возбудливи бидејќи земјоделската заедница колективно со нетрпение очекува да ги идентификува најдобрите нови сорти и музи за тоа какво време ќе донесе сезоната.
Таа возбуда е ублажена, или барем избалансирана, со огромно планирање. Во овој период од годината, секој продавач со орелови очи ги забележува најдобрите предлози или речиси промашување за овие испитувања. Дознавањето за нова сорта на половина пат од сезоната на растење или дека сортата е отфрлена на средината на нејзиното тестирање, без замена, исто така, во испитувањата, е неизбежна, но сепак штета за ситуацијата. Часови одат во прегледување на пробни барања, приклучување дупки и правење тактни препораки.
Заедничко проширување на пазарот
Некои од овие барања полесно се исполнуваат од другите. Бидејќи достапноста на органски производи е сè уште релативно плитка и просторот за нови и подобри сорти е длабок, повеќето од нас - одгледувачи, дилери, универзитети, одгледувачи - имаат нејасно слични приоритети на културите, на пример, бразика со толеранција на црно гниење, квалитетна хибридна репка и висока вкус на моркови со силни теренски перформанси. Но, единствената работа во секторот за органски зеленчук е тоа што ниту една компанија не може сама да ги постигне овие цели, од геном до жетва. Потребна е соработка, интеграција и законодавство на сите нивоа на синџирот на вредност за да се продолжи со проширувањето на пазарот.
Во северноамериканскиот полупрофесионален бизнис, ја користиме силата на проширување на органскиот пазар заедно со индустријата, додека ја користиме моќта на остроумноста која е единствена Bejo. Откриваме дека работата со дилерите за проактивно тестирање и создавање органска листа на желби на идни артикли носи огромен број придобивки. Во Bejo веќе сме навикнати да работиме професионално и со отворен ум со различни поврзани страни на пазарот, а сега одиме уште подалеку да ги продлабочуваме важните односи.
Здрава конкуренција
Партнерите-дилери работат со Bejo Seeds Inc. за да ги идентификуваат дупките во асортиманот во органската заедница, тестирајќи конвенционален материјал, а потоа поставуваат барања за конвенционални сорти со високи перформанси кои ќе се произведуваат како нови органски. Ова води до рано купување на сортата, подготвеност за наметливо пазар, па дури и доведе до динамични разговори за прифатливоста на трошоците и ртење - теми кои претходно беа префрлени во периоди на принос или криза на квалитетот. Дилерите исто така победуваат затоа што тие потоа имаат предвидливост за промените и дополнувањата на сортата, а истовремено се наградени со асортиман кој одговара на нивните потреби и на крајот прави за среќни клиенти кои се враќаат. Тие доброволно работат со години напред на развивање на ново органско барање знаејќи дека другите ќе имаат ист пристап и тајминг до сè што доаѓа преку гасоводот, дури и разбирајќи дека ни треба купување од повеќе конкурентни компании за да добиеме прогнози доволно интересни за производство. Овој модел функционира затоа што секоја компанија е уверена дека ќе може да се издвои на пазарот и покрај сортните преклопувања во нивните понуди и да ја поздрави здравата конкуренција помагајќи во заедничкиот развој на асортиманот.
Поддршка на универзитетските испитувања
Некои сценарија не се толку директно корисни како она од погоре. Главното движење во одгледувањето на Универзитетот е платформата со отворен код која ветува генетика за јавна употреба, како моделот OSSI- Open Sourceed Seed Initiative- модел кој на тој начин се фокусира на отворените опрашувани сорти. Бидејќи Bejo е лидер на пазарот во многу органски култури, ние постојано учествуваме во земање примероци на сорти, главно хибриди како што е нашата програма, за да ги поддржиме универзитетските испитувања како контроли. Бежо ги има признанијата за поставување на репер, но дали и ова ни става мета како оние што треба да ги победиме? Секако. Но, исто така, ги изложува сортите бежо на прекрасната мрежа на нови универзитетски одгледувачи и органски одгледувачи што образовниот систем толку убаво ги негува; и како што еднаш рече еден колега, „Ако пазарот оди кон сортите за одгледување хоби ОП, тогаш не ни оди толку одлично“. Шегата настрана Bejo продолжува да поставува ригорозно темпо на квалитетни хибридни сорти за професионалните, полупрофесионалните и домашните пазари на одгледувачи додека ужива во здравата конкуренција што нè турка напред и ја зголемува достапноста на семето на органските сорти.
Како што преминуваме од зимата во пролетта и првите органски семиња се шират во тестовите, ние продолжуваме да соработуваме со многуте лица на органската заедница, а истовремено задржуваме фокус да негуваме и управуваме со динамичниот микс на клиенти уникатен за нашата компанија.
Работејќи заедно, можеме да се одвоиме.