Што се водоотпорни тегови за хартија и што имаат заедничко со развојот на свежо исечен производ?
Дозволете ми да објаснам. Неодамна и помагав на мојата пра тетка (88 години) со продажба во гаража. Една помлада братучетка и јас ги правевме трансакциите за неа кога наидовме на кутија со црни флексибилни пластични квадрати со песок запечатени со топлина за да се додадат тежина на нараквиците за глуждот и зглобот при одење на сила. Сепак, нараквиците недостасуваа. Братучед ми ми рече само да ги фрлам. И кажав дека можам да ги продадам. Таа ме обложи со долар дека не можам. Бидејќи сум креативен развивач на производи, не можев да одолеам на предизвикот, па го прифатив нејзиниот облог.
Додека ги разгледував масите во продажбата во гаражата на тетка ми, забележав некои завиткани постери. Поставив неколку црни пластични квадрати на печатење на постер и забележав дека го држат постерот рамно за подобро гледање.
После таа брза вежба, се вратив кај братучетка ми и и реков дека ќе ги продадам во комплет. Со тоа ги наредени во мала пирамида и ги означив со водоотпорни хартиени тегови, со цена од 10 центи на налепницата.
Набргу потоа, една жена која купуваше од продажбата на тетка ми ме праша: Што се водоотпорни тегови за хартија? Без двоумење, реков дека држат постери и отпечатоци. Извадив еден од отпечатоците од постерот од масата и и ги покажав водоотпорните тегови за хартија што се користат. Таа рече дека ќе ги земе.
Зедов отпаден производ и го направив нешто што може да се продава, на големо изненадување на моето семејство и пријателите кои беа сведоци на трансакцијата.
Не само што ѝ дадов рака на една госпоѓа да ги држи нејзините завиткани отпечатоци дома, туку заработив 10 центи за тетка ми, а бев еден долар понапред од облогот со мојот помлад братучед.
Во мојата професија, обработените процесори постојано ме прашуваат што има ново.
Што можат да почнат да додаваат на нивните понуди за производи за да им дадат предност или профитабилна ниша? Некои ќе спомнат идеја за нов производ што ги возбудува клиентите или ќе се повикаат на производ на конкурентот за кој читаат во публикација од индустријата.
Јас генерално одговарам на нивните прашања со прашање: Дали методот на развој на производ по барање на клиентите или копирање на вашата конкуренција се покажал како профитабилен за вашата компанија во минатото?
Има многу работи што треба да се земат предвид помеѓу инспирацијата на вашиот клиент и вашата фабрика да изврши идеја за нов производ, а не и најмалку важно може да биде потребата да се купи дополнителна опрема за обработка. До моментот кога ќе бидете подготвени со новиот производ, тој исчезна од меморијата на вашиот клиент или веќе не е остварлив. Проблематични се и борбите поврзани со копирањето на конкурентите кои откриваат нови ставки. До моментот кога ќе прочитате за тоа, тие веќе ја обезбедуваат водечката улога во таа нова категорија на производи.
Обидете се да замислите да покажете идеја за нов производ на клиентот и да можете навремено да ја доставите со профит, затоа што сте ја завршиле домашната задача, вашето истражување и ги завршивте сите задачи што одземаат многу време пред да го воведете.
Ефективниот развој на производи е исто толку едноставен како продажбата во гаража на тетка ми. Добро погледнете го вашиот инвентар, вашата производна линија. Што би можеле да додадете или промените за да создадете нов производ без поголеми оптоварувања и сепак да одржувате профитабилна маржа? Како би можеле да го позиционирате тој производ на пазарот за да привлечете внимание?
Како и во случајот со продажбата на тетка ми, изберете трговско име што го поставува прашањето: Што е тоа?
Бидејќи не можете да бидете присутни за да одговорите на прашањето, не заборавајте да имате описен ред. Веднаш кажете му на вашиот клиент за храна или малопродажба за „вредноста“ на вашиот производ со додадена вредност преку пакувањето на вашиот производ. Не само што е, туку и неговата „употреба“. Ако го направите ова, ќе бидете поефективни со лансирањето на вашите производи во иднина.
Овие едноставни методи ќе им помогнат на вашите понуди за свежо сечење да бидат попрофитабилни во иднина, бидејќи го приспособувате вашиот нов производ на она што вашето растение може ефективно да го произведе, а сепак да одржувате профит.